<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, la econom\u00eda mundial se caracteriza por la presencia de numerosas cadenas de suministro globales, con productos comercializados por socios en diferentes pa\u00edses.<\/span><\/p>\n En este contexto, el proceso de importaci\u00f3n gana fuerza, agilidad y practicidad, convirti\u00e9ndose en una decisi\u00f3n ventajosa. En el sector de la automotriz, por ejemplo, seg\u00fan una encuesta realizada por la revista brasile\u00f1a Quatro Rodas<\/span><\/a>, importar piezas puede resultar un 80% m\u00e1s econ\u00f3mico que comprarlas a proveedores locales.<\/span><\/p>\n Por m\u00e1s que se trate de una pr\u00e1ctica com\u00fan adoptada en todo el mundo, a\u00fan existe cierto temor del sector empresarial en relaci\u00f3n a los tr\u00e1mites que involucran la importaci\u00f3n. En muchos casos, los compradores terminan prefiriendo mantener socios locales, incluso pagando m\u00e1s por las piezas, en lugar de establecer acuerdos con proveedores internacionales. <\/span><\/p>\n En este texto, discutiremos los beneficios de comprar materiales indirectos en el extranjero. Tambi\u00e9n daremos algunos consejos relevantes para incrementar el grado de \u00e9xito en este tipo de negociaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n Existen varias razones por las que importar una pieza de recambio o materiales indirectos es m\u00e1s interesante en comparaci\u00f3n con la compra a nivel local, optimizando el proceso de adquisici\u00f3n y aumentando el margen de beneficio de las empresas:<\/span><\/p>\n – Condiciones m\u00e1s ventajosas: los factores relacionados con el pa\u00eds donde se realizar\u00e1 la compra (impuestos, salario promedio y otros gastos con la producci\u00f3n de piezas) deben ser considerados en el proceso de importaci\u00f3n;<\/span><\/p>\n – Costos: en muchos casos, el costo de la pieza es menor en comparaci\u00f3n con el mercado local. Cuando el comprador adquiere una pieza nacionalizada (producida en el exterior e importada por un proveedor nacional), este valor incluye: el costo de producci\u00f3n, su nacionalizaci\u00f3n y la ganancia del vendedor;<\/span><\/p>\n – Productos de mejor calidad: si elige una compra internacional, puede adquirir material indirecto producido a partir de tecnolog\u00edas y procesos m\u00e1s avanzados; <\/span><\/p>\n – Acceso a opciones exclusivas: algunos materiales solo se pueden encontrar en algunos lugares del mundo, y comprar en el extranjero te garantizar\u00e1 el acceso directo a ellos.<\/span><\/p>\n A continuaci\u00f3n, se ofrecen algunos consejos para realizar compras en contextos internacionales:<\/span><\/p>\n Es importante revisar su cadena de suministro de vez en cuando, como consecuencia de posibles cambios en el mercado externo (como la formaci\u00f3n de alianzas pol\u00edticas y econ\u00f3micas, el fin de los embargos comerciales o la adopci\u00f3n de nuevas pr\u00e1cticas por parte de los pa\u00edses).<\/span><\/p>\n As\u00ed, se deben discutir peri\u00f3dicamente nuevos y favorables acuerdos comerciales que puedan reducir o eliminar impuestos, tendencias globales en la producci\u00f3n de un determinado producto y nuevos acuerdos bilaterales entre naciones, adem\u00e1s de buscar formas de reducir costos optimizando el transporte y los pedidos.<\/span><\/p>\n Otro punto de atenci\u00f3n es el tiempo log\u00edstico y el tipo de transporte adoptado. Dependiendo de la pieza, el flete m\u00e1s conveniente es el a\u00e9reo, utilizado en un 80% de las veces por las empresas. En este caso, el plazo de recepci\u00f3n del material puede llegar a ser de una semana, que en ocasiones corresponde a la entrega de una pieza comprada en el mercado nacional.<\/span><\/p>\n En caso de que la pieza requiera flete mar\u00edtimo, cuyo plazo medio de entrega es superior a un mes, puede compensar a su departamento tener una buena planificaci\u00f3n de la compra de piezas. Tambi\u00e9n vale la pena recordar que al comprar en grandes cantidades el precio de su flete disminuye.<\/span><\/p>\n Antes de definir qu\u00e9 piezas se comprar\u00e1n en el extranjero, es importante realizar una evaluaci\u00f3n cuidadosa para identificar y comprender la disponibilidad de este material en los mercados nacionales e internacionales.<\/span><\/p>\n Por ejemplo, los materiales indirectos de menores dimensiones y alta demanda probablemente sea importado constantemente en grandes cantidades por el proveedor nacional, lo que hace que su costo sea ventajoso incluso en el mercado interno. En tales casos, es posible que la pieza tenga entrega inmediata. <\/span><\/p>\n Verifique, tambi\u00e9n, la existencia de piezas similares, puede ser que algunas de ellas est\u00e9n disponibles en el mercado nacional. Por tanto, intente comprender bien la demanda del \u00e1rea de mantenimiento de la empresa.<\/span><\/p>\n Por otro lado, en el caso de una pieza obsoleta o utilizada solo en situaciones m\u00e1s espec\u00edficas, la importaci\u00f3n puede valer la pena. Tambi\u00e9n tenga en cuenta si la pieza requerida se produce solo a pedido o si siempre est\u00e1 disponible en stock para su compra; de ser as\u00ed, intente comprender d\u00f3nde est\u00e1 el almac\u00e9n de su empresa m\u00e1s cercano a un fabricante en particular.<\/span><\/p>\n Adem\u00e1s de contar con un equipo colaborador enfocado en este tema, se sugiere que la empresa cuente con un equipo de log\u00edstica internacional que eval\u00fae los riesgos y para que usted est\u00e9 informado sobre posibles problemas antes de que ocurran y tenga opciones alternativas para aumentar la seguridad de su negocio y operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Al planificar la nacionalizaci\u00f3n, aseg\u00farese de que su empresa est\u00e9 trabajando con buenos agentes (compa\u00f1\u00edas de seguros, transportistas, transitarios y agentes de carga reconocidos en el mercado) y mant\u00e9ngase en contacto con todos durante el proceso.<\/span><\/p>\n Las asociaciones enfocadas en este tema, ya sea en el pa\u00eds donde se ubica la empresa o donde pretende comprar, brindan noticias e informaci\u00f3n importantes sobre el comercio internacional y consejos de seguridad. Incluso pueden ayudarlo a asegurar nuevos negocios, negociar nuevas asociaciones y aumentar su lista de proveedores y contactos confiables. <\/span><\/p>\n Trabajar con diferentes culturas<\/strong><\/span><\/a>, sistemas monetarios, leyes e idiomas puede hacer que el control de pagos, el cumplimiento de las reglas y los plazos sean muy complejos. Tener un buen sistema de informaci\u00f3n para gestionar compras, contratos y comunicaci\u00f3n con socios y otras audiencias es importante para evitar que algo pase desapercibido. Sobre el tema, lea nuestro art\u00edculo sobre el mejor software para la gesti\u00f3n de compras<\/span><\/strong><\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n Establecer metas es crucial para lograr \u00e9xito; por ejemplo, determinar el ahorro de costos que se puede lograr al comenzar a comprar algunas piezas en el mercado internacional en lugar del nacional.<\/span><\/p>\n Es una actividad de gran complejidad, ya que involucra cuestiones externas a la empresa, que se escapan de su control. Sin embargo, incluso si no se logra el objetivo, es una buena manera de evaluar las pr\u00e1cticas comerciales y crear estrategias para futuras negociaciones comerciales<\/strong><\/a><\/span> con socios internacionales.<\/span><\/p>\n Pero antes de fijar sus metas, intenta comprender la previsi\u00f3n de las demandas de un per\u00edodo determinado y consulta el presupuesto<\/strong><\/a><\/span> de que dispone su departamento. <\/span><\/p>\n Los pedidos a granel ayudan a reducir los costos relacionados con el pago, el env\u00edo y las tarifas de aduana. Al desarrollar una buena relaci\u00f3n con el proveedor, es posible, por ejemplo, negociar la importaci\u00f3n de m\u00e1s productos a un costo reducido. En este sentido, Soluparts ofrece la posibilidad de consolidaci\u00f3n de carga.<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n es una buena estrategia comprar productos en determinadas \u00e9pocas del a\u00f1o, eliminando la necesidad de pedirlos cuando la demanda es alta y prefiriendo realizar pedidos grandes en lugar de solicitar env\u00edos \u00fanicos m\u00e1s peque\u00f1os. Sobre el tema, conozca el Contrato Anual<\/strong><\/a><\/span>, ofrecido por Soluparts.<\/span><\/p>\n Conocer bien la zona para mapear posibles puntos de atenci\u00f3n y mitigarlos antes de cerrar tratos con el socio internacional es fundamental para tener una compra exitosa. Esta es una tarea necesaria pero que requiere mucho tiempo. Por tanto, lo ideal es tener un socio internacional que ya conozca todos los mercados y opere en 40 pa\u00edses como Soluparts<\/strong><\/a><\/span><\/span>.<\/span><\/p>\n Tener un contrato comercial firmado por escrito reduce la posibilidad de problemas y ofrece formas de evaluar las condiciones establecidas en caso de conflicto, garantizando la seguridad de ambas partes. Sobre este punto, consulte nuestro art\u00edculo sobre los beneficios de la gesti\u00f3n de contratos en las empresas.<\/span><\/p>\n En este art\u00edculo, discutimos los beneficios de comprar materiales indirectos en el mercado internacional, ayudando a optimizar la cadena de suministro y reducir los costos operativos de la empresa.<\/span><\/p>\n El valor de la pieza ser\u00e1 menor si opta por comprarla a un proveedor en el extranjero. En ocasiones, importar un art\u00edculo requiere planificaci\u00f3n, pero cuando tienes un socio especializado en compras de materiales indirectos en otros pa\u00edses, puedes lograr un tiempo de entrega muy cercano al practicado por los vendedores nacionales.<\/span><\/p>\n Tip:<\/strong><\/span> Lo importante es no dejar de realizar una compra internacional con buenas condiciones comerciales solo porque no conoce el proceso de importaci\u00f3n. Comprar piezas en el extranjero puede ofrecer muchos beneficios y reducir considerablemente los gastos del departamento de compras. El equipo de log\u00edstica de Soluparts y la log\u00edstica de su empresa se encargar\u00e1n de todo el proceso para que la pieza llegue, en el momento adecuado, a su industria.<\/span><\/p>\n En Soluparts, contamos con agentes log\u00edsticos altamente confiables, que trabajan con tecnolog\u00edas modernas (como rastreo por GPS) para asegurar el monitoreo e inspecci\u00f3n de la carga con el fin de evitar problemas o demoras en las entregas.<\/strong><\/p>\n En general, utilizamos Incoterms EXW (Ex Works)<\/a><\/span>, sin embargo, es posible adaptar nuestra log\u00edstica y entrega al cliente, dej\u00e1ndote libre de elegir el Incoterm que m\u00e1s te convenga. <\/strong><\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 realizar compras internacionales?<\/span><\/h2>\n
9 formas de mejorar los beneficios de importar<\/span><\/h2>\n
1. Analizar su cadena de suministro con frecuencia<\/strong><\/h3>\n
2. Entender bien el origen y disponibilidad de las piezas en los mercados interno y externo<\/strong><\/h3>\n
3. Realizar una evaluaci\u00f3n de riesgos<\/strong><\/h3>\n
4. Mantener relaciones con asociaciones comerciales locales<\/strong><\/h3>\n
5. Tener un buen software para gestionar adquisiciones<\/strong><\/h3>\n
6. Definir metas laborales<\/strong><\/h3>\n
7. Incrementar el n\u00famero de pedidos<\/strong><\/h3>\n
8. Investigar el \u00e1rea local para comprender las preocupaciones<\/strong><\/h3>\n
9. Definir claramente las expectativas<\/strong><\/h3>\n
Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n