Desconstruindo os 3 mitos sobre as mulheres e a negociação
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As percepções sociais predominantes sobre o desempenho da mulher na mesa de negociação são baseadas em preconceitos de gênero, segundo a pesquisadora Andrea Schneider, que desconstrói essa percepção.

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Como adotar a análise SWOT para negociações de sucesso
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Confira nossas dicas sobre como trazer a análise SWOT para sua estratégia de negócios, permitindo que você conheça melhor seus fornecedores aumentando suas chances de fechar negócios de sucesso em 2021!

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As principais etapas de uma negociação: dicas para se preparar para os principais desafios
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Saber as etapas envolvidas em uma negociação pode ser fundamental para alcançar resultados satisfatórios.

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Conheça a técnica ZOPA, a etapa seguinte à BATNA, de Harvard
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Você já conhece a técnica ZOPA? Que tal saber mais sobre sua origem e como é possível implementá-la no setor de compras?

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Aspirações em negociação: como usá-las no dia a dia da área de compras
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A etapa de definição de aspirações antecede a popular técnica BATNA e ajuda a trazer resultados mais satisfatórios na hora da negociação.

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O valor da Inteligência Cultural para o setor de compras
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Conheça mais sobre este conceito discutido por especialistas, quais as formas de aplicação e descubra como desenvolver a inteligência cultural em compras.

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Inteligência emocional em compras: porque é tão importante
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A Inteligência emocional, capacidade de gerenciar as emoções, vem sendo cada vez mais valorizada, gerando benefícios ao profissionais do setor de compras.

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