A gestão de suprimentos vem mudando constantemente ao longo das décadas. Uma função que inicialmente focava-se na continuidade do abastecimento da produção avançou para assumir uma gestão de custos competitiva e atualmente está buscando por formas de acrescentar valor estratégico em todas as suas fases.Tal transição vem ocorrendo de diferentes formas, muitas vezes de forma mais rápida em certas empresas do que em outras.
Como já mencionamos anteriormente em nosso artigo Value-focused supply strategy: Porque ela é importante e como implementá-la, as próprias empresas avaliarão quando e como aplicarão as estratégias de value-focused supply. Também mencionamos a probabilidade de que as estratégias de VFS sejam aplicadas apenas em certos tipos de compras.
No entanto, o sourcing tradicional não somente é, como continuará a ser importante. A melhoria dos preços/custos continuará sendo o foco dominante para o abastecimento tradicional, segundo a pesquisa iniciada pelo CAPS (Center for Advanced Purchasing Studies) e a A.T. Kearney, Inc, intitulada Value Focused Supply – Linking Supply to Competitive Business Strategies, que continuaremos analisando neste artigo.
A tendência é que no futuro o sourcing tradicional seja usado para proteger o valor nos mercados de suprimentos e nos quais haverá restrições sobre a seleção de fornecedores e a mudança de fornecedor.
As maiores diferenças de sourcing competitivos estão em entender macro e micro detalhes dos requerimentos, mercados e fundamentos dos fornecedores da categoria de compras estratégicas.
As táticas de Value-Focused Supply (VFS) proporcionarão a próxima oportunidade de inovação para que as empresas possam criar e capturar o valor de suas compras mais estratégicas.
As principais empresas claramente já demonstram o poder deste approach mais abrangente. Sendo os executivos seniores que lideram suas empresas alguns dos primeiros a aplicarem sistematicamente estratégias de VFS em toda a rede de suprimentos. Estes terão oportunidade de proteger e criar vantagens competitivas significativas.
Mas o que isso quer dizer? Resumindo, diferentemente da abordagem tradicional, em uma estratégia VFS a empresa deve:
- avaliar o papel estratégico da categoria de compra na empresa;
- estabelecer metas globais focadas em valor para a categoria;
- avaliar e selecionar opções de suprimento estratégicas e
- selecionar e implementar instrumentos.
Um approach tradicional só é capaz de cumprir dois destes três objetivos. Para garantir qualidade e entrega no prazo, os preços normalmente são altos e podem ser reduzidos se a qualidade e a entrega dentro do prazo forem comprometidas.
O approach de dois dos três objetivos vai contra a gestão de VFS em que todos os três – qualidade, preço e entrega dentro do prazo – devem ser esperados em cada compra.
Quando uma estratégia de VFS é necessárias e como deve ser implementada
O valor, em suas formas tangível e intangível, é o fator mais importante para qualquer negócio, sendo a missão de qualquer organização fornecer valor ao cliente gerando um diferencial competitivo. Dessa forma, conclui-se que, para se manter competitiva uma empresa deve ter uma boa estratégia de criação de valor.
As estratégias de value-focused supply são necessárias para criar soluções para problemas (proteger os valores) e também criar valor ao tirar proveito de oportunidades atuais e futuras para melhorar a posição competitiva do negócio e da linha (ou linhas) de produção.
Uma estratégia de VFS é necessária quando:
- há problemas de suprimentos impactando os consumidores finais,
- impactando desfavoravelmente a renda e o balanço da empresa,
- afetando negativamente desenvolvimento de produtos ou serviços.
Estratégias de VFS são baseadas no entendimento das necessidades do cliente e o que eles mais valorizam para que todas as funções apropriadas possam trabalhar junto à gestão de suprimentos para aplicar os recursos à criação de valores.
Com isso, as empresas devem “pensar fora da caixa” da abordagem de sourcing tradicional para a implementação de estratégias de value-focused supply. E como podem fazer isso? Desenvolver estratégias de VFS requer criatividade e mudanças na dinâmica de como o mercado de suprimentos opera ou altera, mudar como trabalhamos com fornecedores e mudar o que compramos.
A importância da estratégia de Value-Focused Supply nos próximos anos
O futuro ambiente competitivo exigirá que as empresas avaliem cuidadosamente quando e como irão aplicar as estratégias de VFS.
É fato que, no cenário da economia globalizada e digital em que vivemos, uma estratégia de cadeia de suprimentos bem alinhada pode não somente auxiliar uma estratégia de negócios como também conduzi-la.
Processos e operações de cadeia de suprimentos convencionais não são mais capazes de atender aos complexos requisitos da atual economia digital que demandam, por exemplo, agilidade, flexibilidade aprimorada e resiliência.
A economia de custos não será suficiente no ambiente turbulento e incerto do “novo normal”
Já abordamos este tema em outros artigos de nosso blog:
Com uma crescente concorrência global em praticamente todos os mercados, somente economizar com despesas externas não será suficiente para uma empresa sobreviver, ou mais importante, prosperar, nos próximos anos.
O fornecimento (sourcing) competitivo continua a ser uma poderosa ferramenta para muitas categorias de gastos. Porém, as condições de mercado atuais exigem que as empresas forneçam mais do que apenas redução de custos.
É necessário que a rede de abastecimento contribua integralmente para a empresa, através de crescimento e inovações, utilização de recursos, sustentabilidade, gestão de riscos e competitividade como um todo, bem como custos.
É provável que as estratégias de VFS futuramente, sejam aplicadas para as compras que se mostrarem como grandes oportunidades de criação de valores em mercados de suprimentos que se colocam como obstáculos significativos, como capacidade limitada, barreiras tecnológicas ou grandes exigências de capital.
Encontrar maneiras de gerar e explorar mais valor a partir de mercados de suprimentos está se mostrando ser a nova missão do departamento de compras.
Para identificar, prever e responder a essas necessidades, uma organização em andamento deve ser desenvolvida para guiar a companhia a competir através de VFS.
No geral, as companhias líderes de mercado entenderão cada vez mais os fornecedores estratégicos como extensões de suas organizações, fazendo bom uso de recursos e capacidades para juntos protegerem e criarem valores.
Haverá, ainda, uma transição de categorias de compras selecionadas do sourcing tradicional para a VFS enquanto os mercados de fornecedores se tornam mais complexos ou enquanto surge um maior potencial para atender às necessidades estratégicas.
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Aproveite também para explorar nosso blog, nele trazemos as últimas tendências para a supply chain.
