{"id":131824,"date":"2021-03-09T08:00:40","date_gmt":"2021-03-09T13:00:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.soluparts.com\/?p=131824"},"modified":"2021-07-29T15:24:49","modified_gmt":"2021-07-29T19:24:49","slug":"desconstruindo-os-3-mitos-sobre-as-mulheres-e-a-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/soluparts.com\/pt-br\/desconstruindo-os-3-mitos-sobre-as-mulheres-e-a-negociacao\/","title":{"rendered":"Desconstruindo os 3 mitos sobre as mulheres e a negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
\n

Dia 8 de mar\u00e7o \u00e9 data em que, mais de 100 pa\u00edses ao redor do mundo, comemoram as diversas vit\u00f3rias que as mulheres alcan\u00e7aram ao longo da hist\u00f3ria relacionadas aos seus direitos civis e no \u00e2mbito laboral.<\/span><\/p>\n

No que tange ao mercado de trabalho, nos \u00faltimos 60 anos as mulheres conquistaram importantes resultados de destaque em todo o mundo, seja em cargos de alta lideran\u00e7a em grandes empresas, em empreendimentos, na pol\u00edtica, no setor econ\u00f4mico e tecnol\u00f3gico, etc.<\/span><\/p>\n

No entanto, mesmo com todos <\/span>os avan\u00e7os, no s\u00e9culo XXI<\/b><\/a> ainda vivemos em um mundo onde algumas mulheres n\u00e3o possuem direitos civis b\u00e1sicos e em muitos locais a quest\u00e3o do g\u00eanero ainda interfere na forma como s\u00e3o tratadas nas organiza\u00e7\u00f5es, com desvantagens no desenvolvimento da carreira, sal\u00e1rios inferiores aos dos homens, preconceitos, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

Visando desconstruir os estere\u00f3tipos femininos relacionados ao posicionamento da mulher no mercado de trabalho, suas capacidades e desempenho, neste texto discutiremos os tr\u00eas mitos que existem sobre as mulheres e a <\/span>negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/a>, como tamb\u00e9m, o que \u00e9 ser uma l\u00edder mulher.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os 3 mitos sobre as mulheres e a negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Segundo <\/span>Andrea Schneider<\/span><\/a>, professora de Marquette University Law School, em seu artigo <\/span>\u201cNegotiating While Female<\/span><\/i>\u201d o fato da sociedade enxergar que mulheres n\u00e3o possuem habilidades de negocia\u00e7\u00e3o, se deve ao fato que as percep\u00e7\u00f5es predominantes sobre o desempenho s\u00e3o baseadas no preconceito de g\u00eanero.<\/span><\/p>\n

1) As mulheres n\u00e3o negociam<\/span><\/h3>\n

O mito de que as mulheres n\u00e3o negociam vem de estudos realizados no passado que comprovaram que homens iniciam a negocia\u00e7\u00e3o de sal\u00e1rio 4 vezes mais que as mulheres, e quando as mulheres o fazem pedem 30% a menos que os homens.<\/span><\/p>\n

De acordo com Andrea Schneider esses resultados foram alcan\u00e7ados com base em estudos de laborat\u00f3rio que possu\u00edam recursos limitados, e que <\/span>analisavam a confian\u00e7a<\/b><\/a> e a competitividade ao inv\u00e9s de uma s\u00e9rie de outras habilidades de negocia\u00e7\u00e3o igualmente importantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estes estudos apontam os homens como mais <\/span>eficazes ao negociar<\/b><\/a>,<\/b> pois, possuem como vari\u00e1veis de an\u00e1lise caracter\u00edsticas que s\u00e3o tradicionalmente vistas como masculinas: agressividade e confian\u00e7a.\u00a0<\/span><\/p>\n

No entanto, dados mais recentes e mais difundidos no mercado de trabalho apontam que esse pensamento preconceituoso, de que mulheres n\u00e3o negociam, \u00e9 totalmente equivocado, e que as mesmas possuem a <\/span>compet\u00eancia<\/b><\/a> de negocia\u00e7\u00e3o equivalente aos homens quando t\u00eam pleno conhecimento da situa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Uma maior transpar\u00eancia nas empresas sobre sal\u00e1rios e benef\u00edcios torna mais prov\u00e1vel que as mulheres solicitem e recebam esse tratamento de maneira igualit\u00e1ria.<\/span><\/p>\n

2) As mulheres n\u00e3o devem negociar\u00a0<\/span><\/h3>\n

Mulheres s\u00e3o frequentemente vistas como desagrad\u00e1veis caso sejam insistentes e\/ou mandonas. Segundo a autora, estudos apontam que ao inv\u00e9s de argumentar e insistir nas <\/span>negocia\u00e7\u00f5es<\/b><\/a>, \u00e9 mais racional que estas se abstenham para evitar cr\u00edticas e fracassos.<\/span><\/p>\n

O ato de negociar \u00e9 visto como um comportamento assertivo, caracter\u00edstica que, segundo o pr\u00f3prio mito, a mulher em sua ess\u00eancia n\u00e3o possui. Seguindo o exemplo da negocia\u00e7\u00e3o de sal\u00e1rios, Andrea Schneider aponta que ambos os g\u00eaneros consideravam que as mulheres que negociavam por sal\u00e1rios mais altos eram muito agressivas, e indiv\u00edduos apresentavam relut\u00e2ncia para trabalhar com as mesmas no futuro.<\/span><\/p>\n

Este pensamento de que as mulheres devem ser gentis e colaboradoras, e quando fogem do padr\u00e3o, devem ser julgadas e discriminadas, representa a forma em que n\u00f3s fomos socializados. As mulheres podem ser am\u00e1veis e competentes, mas n\u00e3o podem ser os dois.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em 2003 o professor Frank Flynn da Columbia Business School conduziu o experimento \u201c<\/span>Women & the Leadership Labyrinth – Howard vs Heidi<\/span><\/i><\/a>\u201d sobre Heidi Roizen, uma grande executiva do Vale do Sil\u00edcio.\u00a0<\/span><\/p>\n

O professor dividiu sua turma de alunos em duas; para a primeira metade foi entregue um estudo de caso desenvolvido por Heidi com seu nome na capa; para outra metade, o mesmo estudo foi entregue com uma pequena diferen\u00e7a: a mudan\u00e7a do nome da capa para Howard, um nome masculino.<\/span><\/p>\n

Ao final, tanto os estudantes do sexo feminino como masculino apontaram que Heidi e Howard eram l\u00edderes igualmente <\/span>competentes<\/b><\/a>, mas os estudantes tenderam a n\u00e3o gostar de Heidi, pois acharam a empres\u00e1ria muito agressiva e ego\u00edsta. Apesar de seu grande sucesso, n\u00e3o gostariam de trabalhar com ela. Por outro lado, Howard foi visto como um grande colega e parceiro.<\/span><\/p>\n

O experimento evidencia a exist\u00eancia de estere\u00f3tipos de g\u00eanero que demonstram como as mulheres devem ser: gentis, carinhosas, prestativas, solid\u00e1rias, sendo julgadas simplesmente por serem mulheres e n\u00e3o por suas a\u00e7\u00f5es. Howard, na verdade, era Heidi, a hist\u00f3ria e as conquistas foram de Heidi, no entanto, apenas Howard foi prestigiado e aplaudido por completo pela turma.\u00a0<\/span><\/p>\n

3) Mulheres n\u00e3o podem negociar\u00a0<\/span><\/h3>\n

Este mito baseia-se no pressuposto de que somente a assertividade masculina pode alcan\u00e7ar o sucesso em uma <\/span>negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/a>, consequentemente entende-se que as mulheres n\u00e3o podem negociar t\u00e3o bem como os homens.<\/span><\/p>\n

No entanto, a autora aponta que existem 5 habilidades que contribuem para a efic\u00e1cia da negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o apenas uma. Sendo elas a <\/span>Assertividade, Empatia, Flexibilidade, Intui\u00e7\u00e3o Social e \u00c9tica.<\/b><\/p>\n

Assertividade<\/span><\/h4>\n

A assertividade \u00e9 a capacidade de apresentar argumentos fortes para defender seu ponto de vista, enquadrando e organizando-os de maneira a torn\u00e1-los mais persuasivos. De acordo com a lista da autora, esta \u00e9 a \u00fanica habilidade que as mulheres s\u00e3o vistas como carentes, no entanto, esse argumento n\u00e3o apresenta comprova\u00e7\u00e3o cient\u00edfica.<\/span><\/p>\n

Empatia<\/span><\/h4>\n

A <\/span>empatia<\/b><\/a> \u00e9 a capacidade cognitiva de enxergar o lado do outro mesmo quando n\u00e3o concordamos com ele. De acordo com a autora, n\u00e3o existem comprova\u00e7\u00f5es da diferen\u00e7a de capacidade entre os sexos nesta habilidade em particular.\u00a0<\/span><\/p>\n

Flexibilidade<\/span><\/h4>\n

Capacidade de encontrar maneiras diferentes de obter o que precisa e se adequar \u00e0s distintas situa\u00e7\u00f5es. De acordo com a autora, n\u00e3o existem comprova\u00e7\u00f5es de diferen\u00e7a de capacidade entre os sexos nesta habilidade em particular.\u00a0<\/span><\/p>\n

Intui\u00e7\u00e3o social<\/span><\/h4>\n

A intui\u00e7\u00e3o social<\/span> \u00e9 a capacidade de construir uma rela\u00e7\u00e3o de sucesso com sua contraparte na negocia\u00e7\u00e3o ao ler sugest\u00f5es verbais e n\u00e3o verbais. A<\/span> linguagem corporal<\/b><\/a> e contato visual, por exemplo, se espelham de modo a suavizar a intera\u00e7\u00e3o social da negocia\u00e7\u00e3o. Segundo a professora Schneider, as mulheres possuem <\/span>vantagens<\/b> em rela\u00e7\u00e3o aos homens neste aspecto.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9tica<\/span><\/h4>\n

A \u00e9tica – <\/span>assunto que tem sido muito discutido na atualidade<\/b><\/a> – se refere tanto \u00e0 sua reputa\u00e7\u00e3o como \u00e0 confiabilidade em uma negocia\u00e7\u00e3o. Segundo a professora Schneider o interesse das mulheres pelo capital social e pela constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es s\u00e3o considerados como <\/span>vantagem.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Todas as habilidades mencionadas s\u00e3o necess\u00e1rias para ser um bom negociador e, em geral, grandes <\/span>l\u00edderes e negociadores<\/b><\/a> eficazes as aplicar\u00e3o conforme necess\u00e1rio. Segundo a premissa do estudo, as mulheres s\u00e3o julgadas como m\u00e1 negociadoras por supostamente carecerem de assertividade.<\/span><\/p>\n

Por outro lado, estas apresentam-se mais eficazes em outras habilidades essenciais com rela\u00e7\u00e3o aos homens, mas a preocupa\u00e7\u00e3o de que eles n\u00e3o possam negociar \u00e9 inexistente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estes mitos existem porque em nossa sociedade as mulheres s\u00e3o penalizadas quando se comportam de maneiras que violam as normas de g\u00eanero. A mulher \u00e9 capaz de negociar, de ser l\u00edder e alcan\u00e7ar grandes conquistas, pois possui caracter\u00edsticas intr\u00ednsecas que a ajudam.<\/span><\/p>\n

No que tange aos pontos desfavor\u00e1veis, estas podem trabalhar para minimizar o <\/span>backlash<\/span><\/i>, mudar as expectativas e utilizar todas as outras habilidades de negocia\u00e7\u00e3o de modo a serem eficazes.<\/span><\/p>\n

Em alguns lugares, as mulheres ainda devem provar diariamente que s\u00e3o t\u00e3o competentes e qualificadas quanto os homens para conseguirem manter-se em suas fun\u00e7\u00f5es, submetendo-se algumas vezes, a assumir posturas tidas como \u201cmasculinas\u201d para firmar-se em suas posi\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Desconstruir esses mitos podem levar gera\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 importante garantirmos que os conceitos formados sejam apagados pela valoriza\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a de que a mulher \u00e9 <\/span>capaz.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Um passo vital para as mulheres e homens tomarem \u00e9<\/span> se posicionar quando testemunham preconceitos de g\u00eanero<\/span> e questionar<\/span> coment\u00e1rios que s\u00e3o feitos sobre a apar\u00eancia ou personalidade de uma mulher, ao inv\u00e9s de suas habilidades e efic\u00e1cia.<\/span> Pergunte-se:<\/b> as mulheres me incomodam por raz\u00f5es que realmente importam?<\/span><\/p>\n

\"\"
\nPor Giovanna Lana Franco<\/strong>
\nInternational Sales Consultant<\/em> at Soluparts
\n\"\"<\/a>
\n\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

As percep\u00e7\u00f5es sociais predominantes sobre o desempenho da mulher na mesa de negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o baseadas em preconceitos de g\u00eanero, segundo a pesquisadora Andrea Schneider, que desconstr\u00f3i essa percep\u00e7\u00e3o. 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