La gestión de suministros ha cambiado constantemente a lo largo de las décadas. Un rol que inicialmente se enfocó en la continuidad del suministro de producción ha pasado a asumir una gestión competitiva de costos y actualmente está buscando formas de agregar valor estratégico en todas sus fases.Esta transición se ha producido de diferentes formas, a menudo más rápido en algunas empresas que en otras.
Como mencionamos anteriormente en nuestro artículo Value-focused supply strategy: Por qué es importante y cómo implementarlo, las propias empresas evaluarán cuándo y cómo aplicarán estrategias de suministro enfocadas en el valor. También mencionamos la probabilidad de que las estrategias VFS solo se apliquen a ciertos tipos de compras.
Sin embargo, el sourcing tradicional seguirá siendo importante. La mejora de precios / costos seguirá siendo el enfoque dominante para el suministro tradicional, según la investigación iniciada por el CAPS (Centro de Estudios Avanzados de Compras) y A.T. Kearney, Inc, titulado Value Focused Supply – Linking Supply to Competitive Business Strategies, que continuaremos analizando en este artículo.
La tendencia es que, en el futuro, el sourcing tradicional se utilizará para proteger el valor en los mercados de suministro, donde habrá restricciones en la selección y el cambio de proveedores.
Las mayores diferencias en el abastecimiento competitivo se encuentran en la comprensión de los detalles macro y micro de los requisitos, los mercados y los fundamentos de los proveedores en la categoría de compras estratégicas.
Las tácticas de Value-Focused Supply (VFS) proporcionarán la próxima oportunidad de innovación para que las empresas creen y capturen el valor de sus compras más estratégicas.
Las empresas líderes ya demuestran claramente el poder de este enfoque más amplio. Los altos ejecutivos que dirigen sus empresas se encuentran entre los primeros en aplicar sistemáticamente estrategias de VFS en toda la cadena de suministro. Estos tendrán la oportunidad de proteger y crear importantes ventajas competitivas.
Pero ¿qué significa esto? En resumen, a diferencia del enfoque tradicional, en una estrategia VFS la empresa debe:
- evaluar el rol estratégico de la categoría de compras en la empresa;
- establecer metas globales enfocadas en el valor de la categoría;
- evaluar y seleccionar opciones estratégicas de abastecimiento y
- seleccionar e implementar instrumentos.
Un approach tradicional solo es capaz de cumplir dos de estos tres objetivos. Para garantizar la calidad y la entrega a tiempo, los precios suelen ser altos y pueden reducirse si la calidad y la entrega a tiempo se ven comprometidas.
El enfoque de dos de los tres objetivos va en contra de la gestión de VFS, donde los tres (calidad, precio y entrega a tiempo) deben esperarse con cada compra.
Cuándo es necessário una estrategia VFS y cómo se debe implementar
El valor, en sus formas tangibles e intangibles, es el factor más importante para cualquier negocio, y es misión de cualquier organización brindar valor al cliente, generando una ventaja competitiva. Así, se concluye que, para seguir siendo competitiva, una empresa debe contar con una buena estrategia de creación de valor.
Las estrategias de value-focused supply son necesarias para crear soluciones a los problemas (proteger los valores) y también crear valor al aprovechar las oportunidades actuales y futuras para mejorar la posición competitiva del negocio y la línea (o líneas) de producción.
Se necesita una estrategia VFS cuando:
- hay problemas de suministro que afectan a los consumidores finales,
- impactar negativamente en los ingresos y el balance de la empresa,
- afectando negativamente el desarrollo de productos o servicios.
Las estrategias de VFS se basan en comprender las necesidades del cliente y lo que más valoran para que todas las funciones adecuadas puedan trabajar con la gestión de suministros para aplicar los recursos a la creación de valor.
Como resultado, las empresas deben “pensar fuera de la caja” del enfoque de abastecimiento tradicional para implementar estrategias de value-focused supply. ¿Y cómo pueden hacer eso? Desarrollar estrategias de VFS requiere creatividad y cambiar la dinámica de cómo opera o cambia el mercado de suministro, cambiando la forma en que trabajamos con los proveedores y cambiando lo que compramos.
La importancia de la estrategia de suministro enfocada en el valor en los próximos años
El futuro entorno competitivo requerirá que las empresas evalúen cuidadosamente cuándo y cómo aplicarán las estrategias de VFS.
Es un hecho que, en el escenario de la economía globalizada y digital en la que vivimos, una estrategia de cadena de suministro bien alineada no solo puede ayudar a una estrategia empresarial, sino también impulsarla.
Los procesos y operaciones convencionales de la cadena de suministro ya no pueden satisfacer los complejos requisitos de la economía digital actual que exigen, por ejemplo, agilidad, flexibilidad mejorada y resiliencia.
El ahorro de costes no será suficiente en el entorno turbulento e incierto de la “nueva normalidad”
Ya hemos cubierto este tema en otros artículos de nuestro blog:
Con una competencia global cada vez mayor en prácticamente todos los mercados, el ahorro en gastos externos por sí solo no será suficiente para que una empresa sobreviva o, lo que es más importante, prospere en los próximos años.
El abastecimiento competitivo sigue siendo una herramienta poderosa para muchas categorías de gastos. Sin embargo, las condiciones actuales del mercado requieren que las empresas proporcionen más que solo ahorros de costos.
Es necesario que la red de suministro contribuya plenamente a la empresa, a través del crecimiento e innovaciones, el uso de recursos, la sostenibilidad, la gestión de riesgos y la competitividad en su conjunto, así como los costes.
Es probable que las estrategias VFS en el futuro se apliquen a compras que demuestren ser grandes oportunidades de creación de valor en los mercados de suministro que presentan obstáculos importantes, como capacidad limitada, barreras tecnológicas o grandes requerimientos de capital.
Encontrar formas de generar y explotar más valor de los mercados de suministro está demostrando ser la nueva misión del departamento de compras.
Para identificar, anticipar y responder a estas necesidades, se debe desarrollar una organización continua para guiar a la empresa a competir a través de VFS.
En general, las empresas líderes comprenderán cada vez más a los proveedores estratégicos como extensiones de sus organizaciones, que hacen un buen uso de los recursos y las capacidades para proteger y crear valor en conjunto.
También habrá una transición de categorías de compra seleccionadas del abastecimiento tradicional a VFS a medida que los mercados de proveedores se vuelven más complejos o cuando surge un mayor potencial para satisfacer necesidades estratégicas.
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Aproveche también para explorar nuestro blog, donde traemos las últimas tendencias para la cadena de suministro.
